Google ADS Tıklama Başına Maliyet (TBM ) Nedir? Nasıl Belirlenir?

Google reklam tıklama ücreti için Google algoritmasında çok fazla değişken vardır ve bu değişkenler iyi analiz edilirse çok daha düşük ücretlere tıklama alınıp ilk sıralarda yerinizi alabilirsiniz. Bu yazıda; Google ADS reklam tıklama ücretlerinin nasıl belirlendiği ve daha düşük ücretlere tıklama almanız için yapılabilecekleri anlatmaya çalışacağım.

Google ADS Tıklama Başına Maliyet (TBM) Nedir?

İngilizcede cost per click (CPC) olarak kullanılan bu terim Türkçe ‘ye tıklama başına maliyet (TBM) olarak çevrilmiştir. Tıklama başına ödeme internet reklamcılığında kullanılan ücretlendirme birimidir. Bir internet reklamına tıklandığında reklamveren firma veya kişi tarafından ödenen ücreti belirtmektedir. Bu yazının devamında konuyu detaylı ve örneklerle anlattığım gibi hemen aşağıdaki videoda da örnek uygulamalı olarak anlattım.

Google ADS Tıklama Başına Maliyet Nedir? TBM Nasıl Belirlenir?

Google reklam tıklama ücreti “Tıklama Başına Maliyet (TBM)” olarak tanımlanır. Google ve iş ortaklarında yayınladığımız reklamlara kullanıcılar tarafından yapılan bir tıklama sonucunda bizden alınan ücrete tıklama başına maliyet (TBM) denilmektedir. Google reklam tıklama ücretleri genel olarak şunlara göre değişiklik göstermektedir.

Reklamın yayınlandığı Google platformuna: Google aramaları, iş ortağı siteler, youtube, Google keşfet vb. Google bazı reklam platformlarında reklamlarda yapılan ayarlamalar ile gösterim başına ücrette alabilmektedir.
Reklamın yayınlandığı konumundaki sektörel rekabete: Örneğin: Ankara’da sağlık sektöründe tıklama ücretleri düşükken, İzmir’de rekabetten dolayı sağlık sektöründe tıklama ücretleri çok yüksek olabilmektedir.
Reklamın kalite şartları: Açılış sayfası kalitesi, beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi yüksek olup olmadığına göre değişir.

Tıklama Başına Maliyet (TBM) Nasıl Belirlenir?

Temel olarak; bir kullanıcı Google’de arama yapar ve Google ADS sistemi arama terimi ile eşleşen anahtar kelimelere sahip yayında olan tüm reklamları bulur. Sonrasında bu reklamlar içinden hedeflenen il, ilçe de verilen reklamları buradan süzüp açık artırmada en fazla TBM (tıklama başına maliyet, tıklama ücreti) verilen reklamı ilk sırada çıkartır.

Peki bir kişi reklama tıkladı Google bizden ne kadar ücret alır ona bakalım;

Biz maksimum tıklama başına ücret 50,00 TL vermiş olalım,
İkinci firma 30,00 TL vermiş olsun,
Üçüncü firma 25,00 TL vermiş olsun,

Burada bizim reklamımız ilk sırada çıksa ve arama yapan kullanıcı bizim reklamımıza tıkladığında Google bizden 30,01 TL ücret alır. Yani ikinci en fazla veren firmanın teklifinden 0,01 kuruş fazla ücret alır. Aynı şekilde ikinci olarak 30,00 TL veren firmanın reklamına tıklarsa o firma da 25,01 TL ücret öder. Yani bizden daha az tıklama ücreti veren firmanın verdiği ücretten ,01 kuruş fazla ödeme yaparız.

Google reklam tıklama ücretleri her tıklamada aynı olmamaktadır. Reklam veren firmalardan bazıları reklamları bir müddet sonra kapatabiliyor, bütçeleri bitebiliyor veya bütçe düşürebiliyorlar. Bu ve benzeri değişkenlerden dolayı tıklama ücretleri değişkenlik göstermektedir. Tıklama ücretleri her tıklamada değişebildiği için; günlük, haftalık ya da aylık reklam tıklama ücretlerine baktığımızda ortalama tıklama başına maliyet (Ort. TBM) bilgisini görürüz.

Bir günde Google reklam tıklamalarına ödediğiniz toplam ücret günlük bütçemizin iki katına kadar çıkabilmektedir. Bu durumda da Google ADS reklamlarında günlük bütçe ayarlama konusu önem kazanmaktadır.

Google ADS’de günlük reklam bütçesi belirleme konusunda detaylı bilgiyi “Google ADS Reklam Bütçesi Ne Kadar Olmalı, Nasıl Belirlenir?” konulu yazımda bulabilirsiniz.

Google ADS Tıklama Başına Maliyet (TBM) Ayarlama

Google ADS tıklama başına maliyet (TBM) ayarlama işlemi arama ağı reklamlarında belirlenebilmektedir. Belirlemediğimizde Google bizim yerimize kendisi otomatik yapmaktadır. Kampanya ayarlarına giderek teklif verme ayarlarından “Tıklama sayısını en üst düzeye çıkarma” stratejisi seçilerek maksimum TBM (tıklama başına maliyet) belirleyebileceğimiz gibi “Manuel TBM” stratejisini seçerek her anahtar kelime için bir TBM belirleyebiliriz. aşağıdaki resimde bu ayarı nereden yapabileceğimizi görebilirsiniz.

Google ADS Tıklama Başına Maliyet (TBM) Nasıl Düşürülür?

Google ADS tıklama başına maliyeti (TBM) düşürmek için reklam sıralama puanımızı yükseltmeliyiz. Bazı durumlarda bizden daha düşük TBM veren firmaların reklamları bizim reklamımızın üstünde ya da ilk sırada görünür. Bunun nedeni; Google her reklama reklam sıralaması puanı vermektedir. Bu puana göre reklamların üstte görünme sırası değişmektedir. Biz de reklam sıralaması puanımızı yüksek tutarak hem reklamlarımızı üstte gösterebilir hem de daha düşük TBM öderiz.

Reklam Sıralamasını Etkileyen Faktörler

Google ADS reklam sıralamasına etki eden pek çok faktör bulunmaktadır. Bunları şu şekilde sıralayabiliriz:

Teklif: Bir tıklama için ödemek istediğiniz maksimum ücrettir. Maksimum tıklama başına maliyet olarak bilinir.
Reklam sıralaması eşiği: Google gösterilen reklamların kalitesini yüksek tutmak amacıyla reklamlar için minimum bir puan belirlemiştir ve bu reklam sıralamamızı etkiler.
Arama yapılan kelime: Kullanıcının Google’de arama yaptığı kelime ile bizim anahtar kelimemiz arasındaki benzerlik veya yakınlık önemlidir.
Reklam uzantıları: Reklam uzantıları kullanmak reklamlarımızın performansını artırabileceği için Google bunu önceden tahmin ederek sıralamamıza etki eder.
Reklam kalitesi: Reklamlarımızın kalitesi sıralamamıza çok fazla etki eder. Arama yapan kullanıcı için reklamlarımız ne kadar alakalı ve yararlı ise reklam kalite puanımız artar.

Reklam Kalitesini Belirleyen Unsurlar

Reklamın Alaka Düzeyi

Reklam alaka düzeyi, Reklamlarınızın Google’daki yapılan aramalar ile ne düzeyde alakalı olduğudur. Bu durum hem kullanıcıların yaptığı aramalarda karşısına aradıkları iş ve ürünle ilgili reklamlar gösterilmesini sağlar hem de sizin işletmenizin ürün ya da hizmetleri ile ilgili olmayan aramalarda reklamınızın tıklanmasını önler. Bu sebeple reklam metinlerinin yazımına dikkat edilmelidir.

Açılış Sayfası Deneyimi

Açılış sayfası deneyimi, kullanıcıların reklamlara tıklandıktan sonra gittikleri sayfanın kalitesidir. Bu sayfada özgün içerik olmalı ve kullanıcılar bu sayfaya gittiklerinde arama yaptığı durumla ilgili istediği bilgi olmalıdır. Web sitesinde kullanıcıların gezinmesinin de kaliteli olması da önemlidir. Örneğin sayfa açılış hızı gibi. İnsanların aradığını kolay bulamadığı karışık web sitelerinin puanları düşüktür.

Web sitenizin açılış hızının yavaş olduğunu düşünüyor iseniz “WordPress Site Hızlandırma Nasıl Yapılır?” konulu yazıma bakabilir, eğer web siteniz profesyonel olarak yapılmamışsa ve Google ADS için kalite puanlarınız düşükse “Web Tasarım Ajansı” sayfama göz atarak web tasarım hizmetlerimiz hakkında bilgi alabilirsiniz.

Beklenen Tıklama Oranı

Kullanıcıların Google de yaptığı aramalar ile ilgili alakalı reklamları gösterdiğinizde reklamlarınıza daha fazla tıklama olur ve bu tıklama oranınızı artırır. Tıklama oranınızın en az %5 olması tercih edilir.

Yazımın Özeti

Reklam sıralamanız ne kadar iyi olursa ilk sırada çıkma oranınız artar. Reklam kaliteniz iyi olursa reklamlarınız sizden daha az TBM vermiş rakip firmanın reklamlarının üstünde çıkabilir ve daha az TBM ödeyerek tıklama alabilirsiniz.

Rekabetin çok fazla olduğu sektörlerde tıklama ücretleri çok fazla olmaktadır. Bunun yanında rakip firmalar bütçenizi bitirmek için sizin reklamlarınıza sürekli tıklayabilmektedirler.

Google ADS’de bir tıklama ücretinin nasıl belirlendiğini en basit şekilde anlatmaya çalıştım. Aşağıda sizlere İstanbul, Ankara ve İzmir’de; psikolog, online psikolog, evden eve nakliyat, kombi servisi, kombi tamircisi ve beyaz eşya servisi anahtar kelimelerinin Ocak 2021- Kasım 2022 tarihleri arasında oluşan ortalama tıklama ücretlerini çıkardım. 2026 yılı itibariyle rekabetten dolayı bu rakamlar çok fazla artmış bulunmaktadır.